Müşterilere Ne Teklif Edebilirim?

Burada bahsedilen teklif teknikleri, bir ürün veya hizmet teklifinin rakiplerinden farklılaşmasını sağlayan özellikleri belirlemek ve vurgulamak için kullanılır. Aşağıda bazı örnekler hazırladım. Ürün dediğimde sadece materyal değil hizmet veriyorsanız onu anlayın. Örneğin “Duvarını boyarım hem de şöyle bir farkla” diyebilirsin.

1. Özellik Odaklı Teklif:

   - Ürününün benzersiz bir özelliğini belirle.

   - Örnek: "Dünyanın ilk su geçirmez akıllı telefonu"

2. Fayda Odaklı Teklif:

   - Ürününün sağladığı özel bir faydayı vurgula.

   - Örnek: "30 günde 5 kilo verdiren tek diyet programı"

3. Hedef Kitle Odaklı Teklif:

   - Belirli bir müşteri segmentine özel çözüm sun.

   - Örnek: "Yalnızca kadın girişimciler için özel danışmanlık hizmeti"

4. Problem Çözme Odaklı Teklif:

   - Yaygın bir soruna benzersiz çözümünü vurgula.

   - Örnek: "Alerjisi olanlar için özel üretilmiş, tamamen hipoalerjenik kozmetik ürünler"

5. Kalite Odaklı Teklif:

   - Üstün kaliteyi veya lüks deneyimi vurgula.

   - Örnek: "El yapımı, en kaliteli malzemelerden üretilen lüks saatler"

6. Fiyat Odaklı Teklif:

   - Fiyat avantajını öne çıkar (dikkatli kullanılmalı).

   - Örnek: "Aynı kalitede, yarı fiyatına web tasarım hizmeti"

7. Hizmet Odaklı Teklif:

   - Üstün müşteri hizmetini vurgula.

   - Örnek: "7/24 canlı teknik destek garantisi"

8. Deneyim Odaklı Teklif:

   - Benzersiz bir müşteri deneyimi sun.

   - Örnek: "Sanal gerçeklik teknolojisiyle evden alışveriş deneyimi"

9. Süreç Odaklı Teklif:

   - Ürün veya hizmetininin üretim sürecindeki benzersiz yönünü vurgula.

   - Örnek: "Patentli soğuk sıkım teknolojisiyle üretilen %100 saf meyve suyu"

10. Sonuç Odaklı Teklif:

    - Garanti ettiğin sonuçları vurgula.

    - Örnek: "30 gün içinde işe yerleşme garantili kariyer koçluğu"